Las reglas del juego inmobiliario han cambiado

 "Hoy en día, cuando los consumidores escuchan sobre un producto o un servicio, su primera reacción es 'Voy a buscarlo en Internet'. Y comienzan una aventura de descubrimiento: sobre un producto, un servicio, un problema o una oportunidad. En estos tiempos, usted no persigue a su competencia. No persigue la tecnología. Persigue a su consumidor". 

La psicología de consumo del cliente ha cambiado, y ahora valen mucho más en su decisión final las opiniones de la comunidad online que un anuncio publicitario tradicional (revista, diario, folleto, radio,etc.). Acudimos a portales de opinión de desconocidos y les otorgamos una máxima autoridad a muchos de ellos, condicionando con ello la posibilidad de visita a la inmobiliaria (futura operación).

"La relevancia de este pequeño lapso de tiempo entre que el cliente potencial descubre su necesidad y pasa a iniciar el proceso de recopilación de información cualitativa es la primera clave"

Este futuro cliente revisará portales de opinión, revisará las redes sociales, leerá reviews y crónicas en blogs, se descargará PDF's con comparativas de precios y prestaciones, verá vídeos para descubrir la experiencia de otros usuarios o sus respectivos. en definitiva,

" Internet nutre de contenidos relevantes para la decisión final ese primer momento en que su capacidad decisoria es todavía inmadura y permeable"

La pregunta es, que tan preparado estas en tu inmobiliaria ?